Πώς να ξεκινήσετε μια συνομιλία με μήνυμα χωρίς να φαίνεστε αναγκαστικοί

Το πρώτο μήνυμα έχει μία δουλειά

Ένα πρώτο μήνυμα δεν χρειάζεται να είναι έξυπνο. Η μόνη του δουλειά είναι να διευκολύνει την απάντηση. Τα μηνύματα που προσπαθούν να εντυπωσιάσουν τείνουν να είναι μακριά, γενικά και δύσκολα να απαντηθούν· τα μηνύματα που λειτουργούν είναι συγκεκριμένα, σύντομα και τελειώνουν σε κάτι που το άλλο άτομο μπορεί να πιάσει.

Ξεκινήστε από κάτι συγκεκριμένο και κοινό

Ψάξε για μια συγκεκριμένη λεπτομέρεια: μια μπάντα που αναφέρεται σε ένα προφίλ, μια φωτογραφία από ένα ταξίδι, ένα μάθημα που παρακολουθείτε και οι δύο, ένα σχέδιο που έγινε σε μια ομαδική συνομιλία. «Είδα ότι ήσουν στη συναυλία την Παρασκευή. Πώς ήταν το άνοιγμα;» είναι πιο εύκολο να απαντηθεί από το «Γεια, πώς είσαι;», γιατί δείχνει προσοχή και περιέχει το δικό του θέμα. Αν δεν υπάρχει ακόμα κάτι συγκεκριμένο, πες ειλικρινά γιατί γράφεις: «Είμαστε στο ίδιο μάθημα και ήθελα να ρωτήσω πώς σου φάνηκε η πρώτη εργασία.»

Κάντε εναλλάξ αντί να εκτελείτε μόνοι σας

Σε πειράματα από τους Sprecher και συνεργάτες, ξένοι που εναλλάσσονταν στο να μοιράζονται και να ακούνε, άρχιζαν να συμπαθούν ο ένας τον άλλον περισσότερο μετά από μια πρώτη αλληλεπίδραση σε σχέση με ζευγάρια όπου το ένα άτομο αποκάλυπτε εκτενώς ενώ το άλλο απλώς άκουγε. Μια πρώτη ανταλλαγή λειτουργεί με τον ίδιο τρόπο στη γραφή: μοιράσου λίγο, ρώτα λίγο και άφησε χώρο. Μια μεγάλη παράγραφος για τον εαυτό σου ζητά από το άλλο άτομο να διαβάσει πολύ πριν αποφασίσει να μιλήσει.

Ο φόβος είναι συνήθως μεγαλύτερος από τον κίνδυνο

Δύο γραμμές έρευνας βοηθούν με την αμφιβολία. Ο Epley και ο Schroeder βρήκαν ότι οι άνθρωποι περίμεναν μια συνομιλία με έναν άγνωστο να είναι λιγότερο ευχάριστη από το να μένουν μόνοι τους, και στη συνέχεια ανέφεραν το αντίθετο όταν το δοκίμασαν πραγματικά. Ο Boothby και οι συνεργάτες του βρήκαν ότι μετά από μια πρώτη συνομιλία, οι άνθρωποι τείνουν να υποεκτιμούν πόσο τους άρεσε ο άλλος. Καμία από τις μελέτες αυτές δεν εγγυάται απάντηση σε ένα συγκεκριμένο μήνυμα, αλλά και οι δύο προτείνουν ότι ο εσωτερικός κριτικός είναι κακός προοραστής.

Αν δεν υπάρχει απάντηση

Η έλλειψη απάντησης δεν είναι πάντα άρνηση· τα μηνύματα χάνoνται και οι άνθρωποι είναι απασχολημένοι. Μια ελαφριά υπενθύμιση μετά από μερικές μέρες είναι λογική. Μετά από αυτό, σταματήστε: μια δεύτερη και τρίτη υπενθύμιση μετατρέπει την φιλική πρώτη επαφή σε πίεση. Ο σεβασμός στη σιωπή είναι μέρος του να γράφεις καλά.

Πού ταιριάζει το Clutch

Το Clutch είναι ένα στούντιο μηνυμάτων που βρίσκεται σε ανάπτυξη για το iPhone. Το εργαλείο Πρακτικής Μηνυμάτων περιέχει τρία φανταστικά σενάρια, όπως απάντηση σε μια λίστα αναπαραγωγής και συμμετοχή σε ένα ομαδικό πλάνο, με τρεις πιθανές απαντήσεις σε κάθε βήμα και μια εξήγηση για κάθε μία· δεν υπάρχει βαθμολογία και τίποτα δεν φεύγει από το τηλέφωνο. Το εργαλείο Ιδεών Απάντησης δείχνει αρκετές διατυπώσεις για ένα κοινό ενδιαφέρον. Η εφαρμογή δεν είναι ακόμα στο App Store.

Περαιτέρω ανάγνωση

• Sprecher, Treger, Wondra, Hilaire & Wallpe (2013), Taking turns: Reciprocal self-disclosure promotes liking in initial interactions, Journal of Experimental Social Psychology
• Boothby, Cooney, Sandstrom & Clark (2018), The liking gap in conversations: Do people like us more than we think?, Psychological Science
• Epley & Schroeder (2014), Mistakenly seeking solitude, Journal of Experimental Psychology: General